近日沈阳调研公司，usmile笑貌加 CMO王恺在2023GDMS全球数字营销峰会技艺，接受网的独家采访。王恺认为在存量期间，品牌增长应归来到产物本体。因此usmile笑貌加在作念内容营销时，一方面会展现产物的专科价值，一方面也会容许用户的心理价值。

品牌怎样作念内容营销？怎样应酬白牌竞争中国品牌出海怎样提高竞争力？请看王恺的教化共享。

网：在内容营销方面，usmile笑貌加有哪些想考和布局？

王恺：我认为内容营销的趋势是归来本体，然则本体是产物。现时还是过了新奢华增万古代了，参加到下一轮增长周期，在第二增长弧线上归来到产物本体，是以在本年内容的维度上，咱们主如果作念数字牙刷的产物，也围绕数字牙刷的主见进行操办和创意。

数字牙刷给奢华者惩处的痛点是每次刷完牙后莫得反应，莫得交互和着力，咱们通过数字牙刷的屏幕和及时APP的结尾反应给奢华者，是有用刷牙照旧无效刷牙，基于这个内容原点把这个主见下放到抖音、小红书、B站，每个场域有我方的内容操办方法。

网：咱们怎样与媒体、头部IP合营，触达或创造好的内容？

王恺：当下是借力发力的期间，原点部分是品牌，咱们新品发布的时分和吴声本分作念“新物种爆炸大会”；以及聚拢新华网发布数字牙刷，先容为什么研发数字牙刷，为什么有这个主见以及产物是奈何落地的。同期包括参与抖音《中国智造》这个IP，华为、好意思的和usmile笑貌加，在同场有计划中国的智能制造到底进化到哪个阶段。我认为品牌一定是需要有一些大的内容场域，让这个主见同步开释。

网：现时应酬媒体和短视频充斥着奢华者属眼力，会有一些鱼龙搀杂的白牌，通过直播和KOL去渗入，或者打造种种各样的主见营销。面对这些竞争，usmile笑貌加是怎样应酬？

王恺：有两个应酬方法，第一，照旧回到本源的产物价值感，因为咱们和白牌的产物价钱不是相通的，最终给到奢华者的是价值。当一个中高价的产物和白牌同期面抵奢华者的时分，它所带来专科价值是不相通的，白牌产物它会不会给牙齿带来伤害，振幅和振动频率是不是科学的，饱和莫得被考证。

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白牌会给行业变成一定的冲击和伤害，这些伤害在于奢华者本人。电动牙刷还是有近70年历史了，在北好意思普及率特地高，现时口腔健康是三翻开销的第三位，因此迫切性不问可知。

usmile设立8年，本年也赢得了连气儿3年全网销售额第一的收获，超越好多国际大牌。同期，咱们会警惕这些白牌给奢华者带来的损害或者让电动牙刷、数字牙刷普及受到一些破碎。

网：您怎样看待心理价值和营销之间的有计划？

王恺：咱们继承两条腿步辇儿，神秘顾客项目一条腿是专科价值，永恒和医学、病院、大夫站在一谈，创造有价值有真谛的产物。另外一条是心理价值，咱们现时发现着实用到数字牙刷主见的时分有屏幕、交互，以至咱们下一代牙刷会把声息加进来。当你拿到一个产物的时分不是冷飕飕的器用，而是一个有心理感的以至和你打呼唤的产物。比如迅速春节了，春节的时分说一声新春欣慰，或者过诞辰的时分会领导你今天要开兴盛心的。除了这些除外还会融入AI，作念AIGC的一些内容共创，这个时分神理价值容易被放大。

举例，咱们引入更多的奢华者作念七夕的AIGC的共创活动，心理节点作念了中国鹊桥AI创作，天下共创率特地高。是以归来两个本体一个是产物本体，一个是内容本体，在内容本体受骗下需要和奢华者形成神气贯通。

网：usmile笑貌品牌出海第三年，濒临最大的难点是什么？怎样克服的？

王恺：出海第一步濒临第一个问题是到底要去哪个国度，要销售什么产物，这个问题其实特地关节。早期基本是小步快跑的模式，先考证中国销售特地好的产物，到底是否适用于外洋。

其时遭受的挑战是在于，咱们在国内的高颜值产物，在外洋尤其西洋、瓦解国度阛阓不是众人审好意思，是以第一个贫穷即是怎样按国际审好意思去作念一个产物。是以到本年Y10成为一个纯白色屏幕的产物，现时的产物皆是以国际化尺度条款为原点通用全球。

第二个遭受的大挑战是这个类目在北好意思和欧洲是一个成例类目、闇练类目，在闇练类内部有国际大牌一和二，这个品类内部咱们是新品牌，新品牌需要一些新主见。到了本年，咱们作念了数字牙刷以后，奢华者彰着嗅觉大有互异点，咱们是以互异化价值击穿深度的阛阓。

网：面对国际品牌竞争，usmile笑貌加仅仅靠数字牙刷创建新的产物去提高竞争力，照旧有一些其他的方法？

王恺：二者皆有。大牌参加闇练期以后悉数行动包括产物上新相比慢。咱们针对口腔这个赛谈，像电动牙刷还有冲牙器这么的产物，咱们在俄罗斯和北好意思的冲牙器卖得很好，皆是和口腔有关的。

针对营销的内容上，咱们会和大夫共创一些内容，也会和偏生存方法的优质的媒体共创一些内容，是一个内容共创的阶段。

中国品牌出海，我认为要着实归来到奢华者。因为外洋奢华者文化民风、审好意思包括价钱段遴荐的办法的畛域皆不相通。率先，先着实了解你的奢华者，着实参加土产货，不雅察畴昔生存，随机分比作念问卷来得更快。作念外洋率先要明确你的缠绵阛阓。第二个是快速参加阛阓里和奢华者、经销商作念对谈，看哪些产物系列更有契机，本体上照旧一个针对土产货阛阓作念选品的历程。

改日，我想一方面是把国内悉数品类的渗入率提高，作念到着实抵奢华者有价值。第二个是外洋的销售占比提高沈阳调研公司，但愿玩忽在一些新兴的阛阓，包括闇练的北好意思和欧洲阛阓打开我方的神志。